Türkiye’de erkek giyiminde 30 yıllık geçmişi olan Orka Holding, Damat, Tween, D’S markalarıyla biliniyor. Pandeminin yarattığı ekonomik kriz tesiriyle Avrupa ve Amerika’daki erkek giyim markalarından berbat haberlerin geldiği bir periyotta Türkiye’deki kıymetli oyunculardan Orka Holding’in Idare Konseyi Lideri Süleyman Orakçıoğlu’yla perakende dalını ve yeni stratejilerini konuştuk.
Şu devirde markalarınızı nasıl yönetiyorsunuz?
Hakikat fiyat ve kaliteden ödün vermeden her ortamda giyilebilecek eserler tasarlıyoruz. Bu yaklaşımımız bizi, günümüzde küresel moda perakendesinin değerli aktörlerinden biri durumuna getirdi. Çalışmalarımızda iki farklı mottomuz var; değişmeyen tek şey değişimdir ve güçlü ve zenginler değil de değişime ayak uydurabilenler ayakta durabilir. Bu bağlamda gerçek koleksiyon, fiyatlandırma, reklam çalışmaları ile yenilikçi, inovatif, katma pahalı ve ekosisteme saygılı üretimle tabiat dostu eserleri çok önemsiyoruz. Pandemi öncesinde dijital altyapımızı güçlendirmemiz, bu süreci en az hasarla atlatmamıza imkan sağladı. Bu periyotta de hiçbir toplantıyı iptal etmedik. Dijital platformlardan görüntü konferans metoduyla iş süreçlerimizi en iyi halde yönettik.
Bundan sonrası için stratejileriniz değişti mi?
Yeni olağanda tüm markaların maksat pazarlarını kapsamlı bir fizibilite ile tahlil etmesi gerektiğini düşünüyorum. Zira her coğrafyanın kendine has ekonomik, toplumsal ve kültürel bir dokusu bulunuyor. Biz de kapsamlı SWOT tahlillerinden sonra uygun gördüğümüz noktalarda ilgili pazarlara özel stratejilerimizle harekete geçiyoruz.
Pandemi Türkiye’nin bu alandaki rolünü değiştirebilir mi?
2021’den de umutluyuz. Tüm iş planlarımız hazır. Pandemiden tüm bölümlerin alması gereken dersler oldu. Pandemi öncesi dünya çok süratli bir değişim içindeydi ancak pandemi sonrasında artık ışık süratiyle değişeceği kanısındayım. Örneğin artık tedarik açısından Çin tek başına dev bir oyuncu olmaktan çıktı. Dünya ekonomilerinin tedarik zincirlerinde çeşitlendirmeye gitmesi, tekrar konvansiyonel iş yapma biçimlerini sürdürmekte ısrarlı dünya markalarının art geriye iflas etmesiyle oluşan boşluklar, bizler için çok değerli fırsatlar doğurdu. Biz bu değişime her manada ayak uyduracak ve yeni dünya tertibinin en güçlü oyuncularından biri olacak formda hazırlanıyoruz. Yolumuza bu yıl ve gelecek yıllarda öncelikle kendi yatırımlarımızla devam edeceğiz. Asgarî 10 mağaza açabileceğimiz pazarlarda yatırım yapmayı tercih ediyoruz. Franchise öbür seçeneğimiz olacak. Pandemiden en çok etkilenen ülkelerden olan dünya erkek modasının kalbi İtalya’da çok iyi bir noktaya geldik. Rahatlıkla söyleyebilirim ki dünyada en güçlü olduğumuz ülke; İtalya… Bu ülkede şu an 33, yıl sonuna kadar da 40 mağazaya ulaşacağız. Yeniden Almanya, İspanya, Rusya ve Romanya’da direkt yatırım yaparak kıymetli muvaffakiyetler elde ettik.
PİLATESİMİ VE YÜRÜYÜŞÜMÜ YAPTIM
Pandemi günlük hayatınızı değiştirdi mi?
Her gün işe sarfiyat üzere erken kalktım. Sporumu, yürüyüşümü, pilatesimi yaptım. Skype ve Zoom’dan tüm toplantı ve görüşmelerimi yaparak işlerimizi yönettim. Yurtiçi ve yurtdışı görüşmeler çok ağır oldu. Normalda günde 1 defa telefon şarj ederken 2 sefer şarj yapmak zorunda kaldım.
AİLEME KENETLENDİM
Pandeminin, konuta kapanmanın ve işlerdeki gerilimi eşimle ailemize kenetlenerek aştık. Eşim Ahu’nun da canlı yayınları devam etti.
Bir odamızı canlı yayınlarmız için stüdyo haline getirdik. Fırsat bulduğumuzda da sinema, dizi izledik. Mesih’i izledik. Ben Anadolu Uygarlıkları tarihini okudum.
İTALYA’DA VE İSPANYA’DA ATLETLERI GİYDİRİYOR
Spor kulüplerine sponsorluklarınız devam ediyor mu?
Hala A Ulusal Futbol Ekipleri başta olmak üzere Üstün Lig’de Fenerbahçe, Trabzonspor, yurt dışında Azerbaycan, Makedonya ve Güney Afrika bayan ve erkek ulusal kadroları, İspanya’da Deportivo Alaves Futbol Grubu, İtalya basketbol ligi Seri A’da Fortitudo kadrosu, ayrıyeten Basketbol Üstün Lig’de uğraş eden Fenerbahçe Beko, Tofaş, Darüşşafaka ve Bursaspor’da giyim sponsorluğumuz sürüyor. Brezilyalı Ronaldo Nazario’nun sahibi olduğu İspanya La Liga kadrolarından Real Valladolid’in iki yıllığına giyim sponsoru olduk.
SÜRDÜRÜLEBİLİRLİK AĞIR BASACAK
Dizaynlarda bu periyodun tesiri olacak mı?
Yeni koleksiyonlarımızı hazırlarken de yaşanan tüm bu değişimleri göz önünde bulunduruyoruz. Damat, Tween ve D’S Damat markalarımızın dizaynlarında önceliğimiz; işlevsellik ve etrafa hassas üretim. Yani kar değil, kıymetler iktisadı. Tabiat dostu üretim süreci; küresel marka olma sorumluluğumuzun bir kesimi. Sürdürülebilirlik, artık tartışmasız üretim sürecini belirleyen en kıymetli öge. Gelecek dönemlerde kademeli olarak toplam üretimin yüzde 20 ila 25’i sürdürülebilir kumaşlardan oluşacak. 2025 yılına kadar koleksiyonumuzun yüzde 80’inin bu halde olmasını hedefliyoruz.
ÖLÇÜ TABLOLARI VAR
Mağazalarınızda deneme kabinleri kullanılıyor mu?
Bu devirde en kıymet verdiğimiz bahis, çalışanlarımız ve müşterilerimizin sıhhatini korumak oldu. Lojistik ve ofis çalışma alanları ile mağazalarımızın tümü dezenfekte edilerek inançlı noktalar haline getirildi. Deneme yapmak konusunda tereddüt edecek müşterilerimiz için mağaza içlerinde ölçü tablolarımız ve fiziki dezenfekte edilmiş alanlar var.
DİJİTAL MAĞAZALAR OLUŞACAK
Mağazacılıkta önümüzdeki yıllarda en çok ne değişecek?
Mağazacılıkta süratli bir değişim olacağını düşünüyoruz. Bilhassa pandemi devrinde online alışveriş neredeyse tüm kesimler için kritik rol oynadı. Kendi markalarımız açısından bakacak olursak e-ticaret satışları açısından epey faal durumdaydık, pandemi periyodunda satışlar daha da hızlandı. Tüm yurtiçi satışlarımız içinde yüzde 8 olan online satış hissesi, pandemi periyodunda daima artan bir grafik sergilerdi. Yeni olağanda online ticaretin toplam satışlar içindeki hissesinin yüzde 12 olacağını öngörüyoruz. Önümüzdeki yıllarda mağazacılıkta online ve offline alışverişi en gerçek formda bir ortaya getirerek yorumlayan markaların bir adım öne çıkacağını düşünüyorum. Perakendede çok yakında akıllı, dijital mağazalar üzere mağazacılık anlayışları görmemiz mümkün.
Hürriyet
